Pengar Karriär

Ann Earnings Call Insights: Ann Taylor och LOFT Brands, Promo Cadence

Vilken Film Ska Jag Se?
 

På fredag, Ann, Inc. (NYSE: ANN) rapporterade sitt första kvartals resultat och diskuterade följande ämnen i sitt konferenssamtal. Ta en titt.

Ann Taylor och Loft Brands

Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Grattis till en fantastisk start på året.

hur mycket tjänar David Ortiz

Kay Krill - VD och koncernchef: Tack.

Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Kay, dina butiker har haft några av de bästa färgerna vi har sett i köpcentret i år. Jag skulle dock föreställa mig att trenderna förändrades under hela året och utan att diskutera kanske din inställning till mode, undrar jag om du kanske bara kan prata om dina förväntningar på både Ann Taylor och LOFT-varumärkena här under de kommande tre kvartalen. Om vi ​​sitter här i slutet av året och båda har haft ett framgångsrikt år, vad kommer de att ha uppnått i ditt sinne?

En närmare titt: Ann Earnings Cheat Sheet >>

Kay Krill - VD och koncernchef: Jag kommer att ta upp färgfrågan först, Kimberly, absolut ser vi färgförsäljning över båda märkena, alla kanaler, och i själva verket gick LOFT verkligen ut med stor övertygelse och köpte mycket mer färg än de någonsin hade och ser stor framgång på grund av det. Ann Taylor fördubblade sin färginvestering från förra året och faktiskt kunde vi ha använt mer. Så vi sålde färg i varje produktkategori som vi gick till. Jag förväntar mig att färgen fortsätter att utvecklas under hela året i båda varumärkena och vi förväntar oss en förbättring av försäljningen av komp under Q2 och under resten av året i båda varumärkena. LOFT har hittills haft stark fart och Ann Taylor butiksresultat har förbättrats dramatiskt från första kvartalet. Faktum är att Ann Taylor varumärke är positivt jämfört med maj och vår e-handelsverksamhet är betydligt stark än första kvartalet. Så vi förväntar oss fullt ut att leverera positiva comps för båda varumärkena under andra kvartalet och resten av året.

Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Är det möjligt att du faktiskt kan se att Ann Taylor-divisionen accelererar mer än LOFT bara för att Ann Taylor-divisionen har de enklare jämförelserna när vi jobbar oss genom året?

Kay Krill - VD och koncernchef: Jag tror att vi ser fortsatt stark fart hos LOFT och i alla kanaler och vi börjar se det positiva momentumet i Ann Taylor och är faktiskt mycket uppmuntrade med vår butiksprestanda i maj.

vilken ställning spelade Barry obligationer

Kampanjkadens

Janet Kloppenburg - JJK Research: Grattis till en fantastisk prestation. Kay, bara om du pratar om Ann Taylor en stund, är jag intresserad av din reducerade kampanjkadens som varumärke. Jag undrar om det skadade trafiken under kvartalet och om du tror att tillförseln av mer lämpliga öppningsprispunkter kan hjälpa till att kompensera för trafiknedgång framöver? Bara på anteckningen om majbranschen undrar jag om du har en kadens för reklam i maj har varit lägre än förra året trots att verksamheten har accelererat?

hur gammal är john daly professionell golfare

Kay Krill - VD och koncernchef: Janet, det är många frågor. Låt mig bara ta itu med flera problem med Ann Taylor för att försöka svara på några av dessa frågor eftersom vi går vidare med många initiativ för att öka försäljningen och produktiviteten i Ann Taylor-butikskanalen. Vi förbättrar definitivt vårt produktsortiment genom att erbjuda ett större urval i nyckelkategorier i toppar, klänningar och kjol i alla butiker. Vi var alldeles för smala i vårt sortiment, särskilt hos majoriteten av våra butiker. Vi ökar också erbjudandet och öppnar bra prispoäng för att erbjuda kunden ännu större värde till fullt pris och vi ser definitivt framgång hittills under andra kvartalet med denna strategi. Vi var redan på hösten 2012, under tredje och fjärde kvartalet, så vi är verkligen nöjda med att det var rätt strategi. Vi har definitivt blivit mer kirurgiska i vårt tillvägagångssätt för nedgångar och kampanjer i kanalen och vi förbättrade definitivt vår bruttomarginal och vi kommer också att fortsätta att vara kirurgiska. Vi är också mycket glada över att lansera våra nya konceptbutiker när vi minskar och öppnar selektivt nya butiker. Vi har också en strategi till och det är att vi arbetar med en kapitaluppdateringsstrategi för kedjans balans, förutom de nya konceptbutikerna eftersom vi verkligen känner att varje butik måste se modern och uppdaterad ut . Så jag ska säga att laget är mycket fokuserat på att vinna igen och vi är alla kristallklara på vad som måste uppnås, och som ni kan höra har vi flera saker som jag tror att vi har gjort meningsfulla framsteg på så långt. Vi är stolta över att se kompensationsförbättringen hittills i maj och förväntar oss att vi fortsätter att förbättra varje kvartal.

Janet Kloppenburg - JJK Research: Även om marknadsföringsaktiviteten kommer att vara lägre än förra året?

Kay Krill - VD och koncernchef: Ja. Vi ser de inledande prispoängen som Janet verkligen resonerar med henne att hon är villig att betala fullt pris när priset är rätt. I själva verket ...

Michael J. Nicholson - EVP, CFO och kassör: Par saker. En, när det gäller första kvartalet, såg vi ingen inverkan på trafikmönster i butik. Så jag tycker att det är en bra indikator när det gäller utvecklingen av vart vi är på väg. AUR var starkare jämfört med föregående år och vi ser att trenden fortsätter till andra kvartalet, så vi fortsätter att driva högre bruttomarginalnivåer jämfört med vad vi upplevde under första kvartalet.